很多女孩子心中都有一个开花店的梦想，不少女孩也无法抗拒鲜花的魅力。时下，包月鲜花流行。当有人告诉你：每月只需花费99元，连续4周定时配送鲜花到家，你愿意吗？与花店动辄上百元一束的花束相比，这种模式似乎显得更有诚意。

包月鲜花火了“悦己经济”

家住国能天街小区的万铮铮第一次接触“包月鲜花”，源于一个追求者。“每周都有花送到办公室，每束花都还不一样，盒子里有养护说明。第一次还贴心赠送了一个很别致的花瓶，让人印象深刻。”

万铮铮乐呵呵地告诉记者，虽然自己和送花人现在仍是朋友，但她已经习惯了这种周周收到鲜花的感觉，“自己也会订花送家里，上周是粉玫瑰配芍药，这周是向日葵，之前还收到过桔梗和绣球……每天一回到家里，就能看到开得正灿烂的鲜花，闻到花香，心情都愉快了不少。”

“没有爱人，送自己包月鲜花不过是一种生活方式，我愿意为美好的生活品质买单。”“90后”姑娘李婷婷表示，收多了包月鲜花，自己对花材的搭配、色彩也慢慢有了感觉，现在到花店给朋友买花，也有了自己的主见，不再像以前一样，店员推荐什么就买什么。

如今，像万铮铮、李婷婷这样自购包月鲜花的上班族越来越多，她们晒在朋友圈里的鲜花照片，正吸引着不少人跟风订购包月鲜花，“已经有闺蜜跟着我一起订包月鲜花了。她们中有的人让直接送到办公室，工作间隙剪枝换水、闻闻花香，放松下心情；更多的人则是用来装点家里，毕竟鲜花还是比仿真花显得更有品味。”李婷婷说。

“80后”“90后”女性是主要消费群体

随着花店的转型发展，包月鲜花在许多城市悄然兴起，不仅线上生意火爆，线下也购销两旺，网上不同价位、档次的包月鲜花五花八门，万盛不少实体花店也推出了包月鲜花甚至包季、包年的鲜花套餐，颇受女性消费者追捧。

位于万东北路的寻花谷花店负责人张孝红介绍说，一个月支付百元左右，每周便可收到一束鲜花，这样的方式受到越来越多的市民接受。“包月鲜花以“80后”“90后”女性为主要消费群体。现在的年轻女性更注重生活品质，更懂得取悦自己，每月花100元买花也不是什么负担，一般人都承担得起。”

另一家花店店主傅汝秀也表示，除了在传统的节日里作为礼物消费的花之外，现在越来越多的女性选择在平时自己购买鲜花，通过包月的形式一次性付款，由店家配好花束，每周一次送货上门。店里还同时推出了168元4束、268元4束等套餐，无论是服务还是质量都高于99元4束的标准。

“日前，我们还是在推广阶段，主要是因为包月鲜花颠覆了传统的消费习惯，在培养消费者平时购买鲜花的意识时，可以发展更多的消费人群。现在，店里很多包月的客户都转变成了包年客户。”傅汝秀说。

包月鲜花市场门道多

源于电商渠道的包月鲜花，如今正吸引着越来越多的实体店前来分一杯羹，通过“线上订阅+送花上门”的商业模式打开一片新天地。

尽管目前越来越多的消费者开始为包月鲜花买单，但包月鲜花在激起千层浪的同时，也暴露出了不少问题，首当其冲的便是品质问题。

有消费者投诉在鲜花电商平台订购的包月鲜花质量良莠不齐，品质无法保证；有的花材不新鲜，有的搭配不好看，联系客服也不了了之，勉强养两天只能扔掉，败坏了买花的好心情；还有人吐槽物流不畅，收到烂花、蔫花的不在少数，送货不及时也有……

对此，位于万东北路一家花店负责人冯尧给记者算了这样一笔账，包月鲜花入门级别价位是99元4束花（包括物流费用），平均一束鲜花不到25元，而按照单品装5枝至10枝花，混合装3种花材计算，即便选用应季花材，赚取的利润微薄。

“包月鲜花的成本，主要是物流费、人工费和材料费等。”冯尧表示，还有从外出采购衍生出来的时间成本、交通成本、买花打样拍照、水电费租金等费用都已经产生，排除个别物流快递公司促销价的前提下，满足一定量后的花束同城物流价格区间为5元至8元，快递的盒子最少6元，如果是定做的盒子，成本还要往上。还有卡片、贴纸、包装纸、丝带等等，需要3到8元。

冯尧说，很多打价格战的商家牺牲花材品质，不问客户的个人喜好，不先了解客户摆花的环境，不用心搭配花束，随随便便将单一的花包成一束就发给客户，难免败坏了客户买花的好心情。建议消费者不妨先去实体店转转，多看、多比较，再选购包月鲜花。

记者   向虹谕